10 Ideas Clave para Vender Más en el Comercio Minorista
Actitud: Tener una actitud abierta, innovadora y proactiva frente a los cambios es esencial para diferenciarse y emprender estrategias exitosas.
Planificación: Es crucial contar con un plan estratégico formal que defina cómo agrupar, presentar y promocionar productos para satisfacer al cliente.
Innovación Comercial: Innovar implica hacer algo diferente y rentable para satisfacer las necesidades de los clientes, basado en una planificación estratégica.
Comportamiento de Compra: Entender si los clientes “hacen la compra” (necesaria) o “van de compras” (deseada) ayuda a adaptar estrategias de marketing y merchandising. 
Gestión por Categorías Conceptuales: Organizar productos en categorías estratégicas según su uso o consumo mejora la visibilidad y las ventas por impulso. 
Diseño de la Arquitectura Comercial: Crear atmósferas comerciales atractivas mediante un diseño estratégico del punto de venta estimula los impulsos de compra. 
Gestión Estratégica de la Superficie de Ventas: Localizar productos estratégicamente en el espacio comercial optimiza la rentabilidad y la satisfacción del cliente. 
Gestión Estratégica del Lineal Desarrollado: Presentar productos de manera estratégica en el lineal potencia su visibilidad, accesibilidad y las compras por impulso. 
Promoción de Ventas: Las campañas promocionales deben planificarse estratégicamente para alcanzar objetivos mediante incentivos y técnicas persuasivas.
Atmósfera Comercial: Crear un ambiente sensorial atractivo (aromas, música, temperatura) genera experiencias memorables y estimula las compras por impulso.
